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半山豪宅，假如只售1000蚊1尺，你會點諗？
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經濟學有一個家傳戶曉的理論，叫作「需求定律」。簡單來說，它是指當某件物品的價格下跌時，人們便會買多些；當它的價格上升時，人們會反過來買少一些。
不難理解吧！但如果有小販在您家樓下擺檔，以超值激安價五百蚊賣LV手袋，照計應該其門如市，大家買到唔停手。
好明顯，現實上又未必如是。那麼，需求定律豈不是和「逃犯條例」一樣，要搞到「壽終正寢」？
咁又無咁兒戲！點解？因為需求定律的解釋範圍只限於價格和需求量之間的變化，屬「一對一」的關係。但現實世界，影響您的購買決定絕不只限於價格。就以這個LV手袋來說，縱使它的價格很便宜，但礙於大家對產品的資訊不足，在難分真與假的情況下，消費者的購買意慾便會受影響了。換句話說，「需求定律」因為受到「資訊不足」這個「小三」的介入，令到價格不再是消費者唯一要考慮的因素。
所以，同學們在運用需求定律時，的確要清楚明瞭「其他非價格因素保持不變」的重要性。用樓宇市場作例子，我們會發現當樓價愈貴，人們反而會更瘋狂去入市。
究竟樓宇市場是否違反了需求定律？答案當然不是！
這是因為人們預期將來的樓價會升得更急更快，令到現在唔買樓的機會成本變得更高，所以進一步刺激了現時的需求意慾。當學生明白到當中原來是「非價格因素」這個「小三」在作怪時，知道這個現象並沒有違反到「需求定律」，自然會對「需求定律」有信心！
的而且確，在現實世界，求取貨品質素的好與壞、真與偽的資訊是要成本的。畢竟您我總不可能是所有貨品的評審專家，若然當中涉及的資訊成本太高，消費者唯有以「貴嘢即係好嘢」作為購買時的扶手棍。
什麼？您不信？好！假設您不幸需要動一個大手術，當您命懸一線、彷徨迷惘，不知找哪個醫生去同您主射這球「十二碼」之際，突然有位自稱是醫生的人走過來，誠意十足地伸出援手，願意只收您十蚊手術費。是的，您沒有睇錯，的確是十蚊有交易！
唔使講！我諗您當時的反應是：有冇咁筍呀？天下間哪有咁大隻蛤乸隨街跳？
在資訊不足的情況下，我們根本不知哪一個醫生孰優孰劣(現在有互聯網，資訊已算是多一點。起碼您打個醫生的名字上網都尚且有些道聽途說、口耳相傳的口碑給您參考一下。要是活在互聯網面世以前，您更加顯得孤立無援，茫無頭緒！)最後唯有退而求其次，將價格和醫生的質素掛鉤。由此觀之，「平嘢無好，好嘢無平」這心態，其實亦是消費者在面對資訊嚴重不足的情況下，無可奈何的一種選擇，您和我的心也會好過一點！
所以，做人一定要識得沽名釣譽、自高身價，懂得如何去「扮上菜」！您寧願吊高來賣，也勝過俾人壓著來踩！畢竟古語有云：光棍佬教仔，便宜莫貪也！
隨著消費者的知識水平上升，對貨品及服務的要求亦相對提高。所以，市場上亦多了一些機構著意為顧客提供產品及服務的評級，從而增加相關市場的資訊流通度，減低消費者搜尋資訊的成本。
文：陳泰忠
#需求定律
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